広島の利益アップコンサル｜広告費をかけずに、利益を上げる

こんな社長はご相談ください

• 売上は伸びているのに、手元にお金が残らない
• どの仕事・どの商品・どのメニューが儲かっているのか、正直よく分からない
• 見積もりを感覚で出している。値引きしすぎている気がする
• 忙しいのに利益が増えない
• 経営計画を立てても、その後の確認ができていない

なぜ「採算の1枚」から始めるのか

決算書は、会社全体の1年分の結果です。全体で黒字でも、仕事・商品・メニューごとに分けると、もうかっているものと、ほとんどもうかっていないものが混じっています。とくに、自社の人が動いた分の費用（自社の人件費）を原価に入れずに見ていると、もうかっていないものも、もうかっているように見えてしまいます。

税理士は毎年の決算書を見ているので、自社の人件費の単価を決算書の数字から出せます。この正しい原価で仕事・商品・メニューごとに並べると、どこを直せば利益が戻るかが、初回の1枚で見えてきます。

比べる物差しは、業種によって変えます。

• 建設・製造・制作など：工事・案件1件ごとのもうけ
• 小売・卸・ネット販売：商品ごとの「1回のもうけ×1年に売れて入れ替わる回数」（同じ金額を仕入れたとき、どの商品がいちばんもうけを生むかが分かります）
• 飲食：メニュー1品あたりのもうけの金額（率ではなく金額）
• 美容室・整体・クリニックなど予約制：メニューやコースごとの、1時間あたりのもうけ
• 学習塾・教室など月謝制：生徒1人あたりのもうけ（続く月数も含めて）

進め方

1. 売上の中身を10行ほど書き出す（社長）

工事・案件なら直近の10件、お店なら主な商品やメニュー10品、予約制ならメニューやコースごとに、「収入」「外へ出ていったお金」「自社の人が動いた量（手間や時間）」の3つだけを書き出していただきます。業種ごとに、どこを見れば分かるか（レジのメニュー別売上、予約表、見積書の控えなど）をまとめた記入用紙をお渡しします。

2. 集計して1枚にする（事務所）

決算書の数字から自社の人件費の単価を出し、正しい原価で仕事・商品・メニューごとの採算を集計して、1枚にまとめます。

3. 一緒に読み合わせる

1枚を見ながら、もうかっていない仕事・商品・メニューや、値付けを見直すべきものを一緒に確認します。

4. 6か月、毎月1枚の数字で改善を続ける

集客には手を広げず、「成約率」「単価」「リピート」の3つに絞って、毎月1枚の数字で変化を確認しながら改善します。打ち手を決めて実行するのは社長、数字の集計と確認は事務所です。

こんな方には向きません

• 広告や集客の代行を求めている方（このコンサルでは集客をしません）
• 売上の中身を10行ほど書き出す時間が、どうしても取れない方

所長が直接担当するため、同時にお受けできる会社の数に限りがあります。

経営計画・資金繰りのご相談

決算書と社長へのヒアリングから現状を分析し、中期の計画と1年ごとの計画・予算をつくります。資金繰りの見通しの整理や、金融機関への説明資料づくりもお手伝いします。

認定支援機関として対応できること

当事務所の税理士は、国から経営革新等支援機関（認定支援機関）の認定を受けています（平成27年2月）。認定支援機関とは、中小企業が安心して経営相談を受けられるよう、専門知識と実務経験が一定以上ある者を国が認定する制度です。

• 経営改善計画・早期経営改善計画の策定支援
• 補助金の申請で認定支援機関の確認・支援が必要な場合のサポート
• 事業承継税制の特例承継計画の策定支援（事業承継のページ）

制度の要件や補助の内容は改正されることがあります。ご相談の時点の最新の制度を確認したうえでご案内します。

費用について（税込）

はじめに	無料	顧問先の方は、決算のご説明のときに、利益が出にくい原因の当たりをおつけします。顧問先でない方は、初回45分の無料相談をご利用ください。
採算の1枚	55,000円（1回）	書き出していただいた10行ほどを、正しい原価で集計して1枚にまとめ、一緒に読み合わせます。
6か月の改善	月額110,000円×6か月	毎月の面談で、成約率・単価・リピートの3つを数字で追い、利益を上げていきます。顧問契約のある方は、顧問料に加算します。
7か月目から	月額110,000円〜	必要な場合だけ、ご相談のうえ続けます。

経営計画・資金繰りのご相談は、内容をお聞きしたうえでお見積りをお出しします。ご納得いただいてからの着手です。